Archiwum miesiąca Styczeń, 2013

O działaniach marketingowych i planach na przyszłość, rozmawiamy z Krzysztofem Horałą, Prezesem Hörmann Polska – producenta bram, drzwi, ościeżnic i napędów, firmy zrzeszonej w Związku Polskie Okna i Drzwi.

Redakcja Made in Future:  Dla wielu firm działalność marketingowa to lokomotywa sprzedaży. Jaki jest Pana pogląd na ten temat?

Krzysztof Horała: Do stworzenia produktu, który trafi w gust klientów, jest długa droga. Można produkować, ale jeśli nie uwzględni się tego, czego klient potrzebuje i nie otrzyma on o tym komunikatu, samo istnienie fabryki nic nie da. Marketing jest najważniejszy. Uważam jednak, że działania marketingowe muszą uwzględniać aktualny stan sytuacji na rynku. Każda firma stara się tu znaleźć swoje optimum.  Stara się tak zaplanować budżet reklamowy, aby wydając jak najmniej, uzyskać jak najwięcej. My też tym się kierujemy. Niestety – wiadomo, że część wydatków na działania marketingowe nie przełoży się na oczekiwane zyski.

MiF: Dla niektórych wartościowa jest reklama w telewizji, dla  innych reklama prasowa.

KH: Na dużą reklamę telewizyjną może sobie pozwolić firma, która wypracowuje duży zysk. W przypadku domu jednorodzinnego, statystycznie rzecz ujmując, możemy liczyć na sprzedaż jednej bramy za około 2000 zł oraz drzwi wejściowych. To nie są takie marże, za które moglibyśmy wykupić dużą reklamę telewizyjną. Jedyna nasza obecność w telewizji to obecność w trakcie transmisji meczów piłki nożnej. Nasza centrala w Niemczech ma kontrakt na sponsorowanie drużyn narodowych. Uważamy, że z uwagi na popularność footballu, ten rodzaj reklamy daje gwarancję dotarcia z nazwą marki do szerokiego grona odbiorców.

MiF: A działania z zakresu CSR?

KH: Działania tego typu firma Hörmann prowadzi głównie w Niemczech. Jednym z projektów, w którym uczestniczyło również polskie Przedstawicielstwo, był program stypendialny. Dzięki funduszom stypendialnym młodzi ludzie mogli spędzić rok w różnych odległych krajach świata i pomagać innym. Firma wspomaga też mnóstwo akcji charytatywnych. Często pomagamy ośrodkom, które są zdane na środki państwowe, takim jak na przykład MONAR.

MiF: Pozostaje jeszcze aspekt ekologiczny…

KH: O ekologii myślimy na poziomie globalnym. Każda z fabryk stara się o to, żeby jej produkty miały oznaczenie EPD (Enviromental Product Declaration), które określa poziom zaangażowania w ochronę środowiska. Przykładowo: jeżeli firma wykupi surowiec w Afryce i przetransportuje do Chin, gdzie zostanie przerobiony, a następnie przywiezie go do Europy, to – choć nie jest on drogi – koszty transportu i ilości zużytej ropy, naturalnego surowca, będą duże. Do dbałości o środowisko należy również zaliczyć trwałość produktu. Nasze drzwi wytrzymują 200 000 otwarć. W przypadku mniej trwałych drzwi, klient będzie musiał z czasem je wymienić, w efekcie czego będziemy mieli do czynienia ze zużyciem dwukrotnie większej ilości materiałów. Dla dobra środowiska lepiej kupić więc jeden produkt, o dłuższej trwałości, niż zmieniać go co jakiś czas. By zapewnić odpowiednio wysoki współczynnik przyjazności dla środowiska, fabryki firmy Hörmann podpisały też umowy na kupno droższego prądu z elektrowni wiatrowych. Większość dostawców firmy zlokalizowana jest w promieniu od 50 do 100 km od fabryki. Ograniczając transport, ograniczamy emisję CO2. Używamy też nowoczesnych maszyn, które zużywają mało prądu, a także odpowiednio gospodarujemy odpadami.

MiF: Hörmann należy do Związku Polskie Okna i Drzwi. Jakie korzyści przynosi obecność w związku?

KH: Do POiD należymy od jego założenia. Kontakty z osobami, które kierują innymi firmami z branży są cenne. Część firm nie jest konkurencyjna, mimo, że wszyscy jesteśmy w jednej branży. Warto rozmawiać w takich gronach ze względu na możliwość oceny rynku, przyszłości. Płyniemy tą samą łodzią na tym samym morzu koniunktury. Jeśli im lepiej idzie, lepiej idzie i nam. Kontakty z bezpośrednimi konkurentami też są bardzo dobre. Kiedy ludzie się znają, na rynku jest mniej wrogości. Firmy muszą konkurować, ale konkurencja powinna być fair. To dobre dla samych obyczajów. Poza tym są problemy, które dotyczą całej branży: legislacja, sprawy dotyczące ogólnych badań rynku, nowe regulacje, normy, także sprawy finansowe, jak uczestnictwo Związku w ustalaniu stawki VAT dla stolarki otworowej. Tego typu rzeczy łatwiej przeprowadzić, gdy jest to interes całej branży. Wyrazicielem tej wspólnej woli jest właśnie Związek.

MiF: Ma Pan swoją receptę na sukces?

KH: Najważniejszym czynnikiem w firmie są ludzie. Sukces firmy jest sukcesem pracowników. Wydaje mi się, że wystarczy tylko we właściwy sposób wykorzystać potencjał ludzki, by zapewnić firmie sukces. Błędy zawsze się zdarzają, ale należy ich unikać. Równie mocno trzeba dbać o klientów, by zawsze byli zadowoleni z produktów. Musimy się starać, wiedząc, że idealnych sytuacji nigdy nie ma – by wszyscy byli szczęśliwy i zadowoleni.

MiF: W jakim miejscu widzi Pan firmę za 5 lat?

KH: Będziemy wprowadzać jeszcze bardziej energooszczędne produkty, aby lepiej zaspokajać potrzeby klientów. Wierzę, że ludzie będą budować coraz bardziej energooszczędnie, dlatego chcemy mieć w tym rynku jak największy udział. Szczególnie, jeśli chodzi o rynek bram garażowych.

MiF: Dziękujemy za rozmowę.

 

 

 

 

Czytaj więcej7 stycznia 2013 07:41 - Dodane przez redaktor

Nadejście nowego roku większości z nas kojarzy się ze zmianami, które zachodzą w różnych dziedzinach życia. Nie ominą one również prawa pracy, w którym – w nowym 2013 roku –  na pracowników i pracodawców czeka wiele nowości.

Zasadniczą i najbardziej nagłaśnianą medialnie zmianę wprowadzą nowe regulacje emerytalne. Od 1 stycznia 2013 roku nastąpi stopniowe wydłużanie i zrównanie wieku emerytalnego kobiet i mężczyzn do poziomu 67 lat. Od początku roku wydłużenie wieku emerytalnego będzie następowało o 1 miesiąc na każdy upływający kwartał. Oznacza to, że mężczyźni urodzeni po 30 września 1953 r. będą przechodzić na emeryturę w wieku 67 lat od 2020 roku, natomiast kobiety urodzone po 30 września 1973 r. przejdą na emeryturę w wieku 67 lat od 2040 roku.

Korzystne dla pracowników zmiany są planowane w zakresie urlopów wychowawczych. Od 1 września maksymalny czas trwania urlopu wychowawczego ma zostać wydłużony do 37 miesięcy, a uprawnieni do niego będą matki i ojcowie. W myśl planowanych przepisów, 35 miesięcy urlopu będzie można dowolnie rozdzielić między rodzicami. Pozostałe 2 miesiące będą przysługiwały tylko jednemu z nich, bez możliwości scedowania na drugiego.

Pozostałe, czekające nas od nowego roku nowości w prawie pracy dotyczą m.in. podniesienia minimalnego wynagrodzenia za pracę z obecnej kwoty 1500 zł do 1600 zł, wzrostu diety za podróż służbową z 23 zł do 30 zł oraz modyfikacji zasad przyznawania tej diety. Na mocy wyroku Trybunału Konstytucyjnego wprowadzony zostanie także obowiązek udzielenia pracownikom dnia wolnego za święto przypadające w „sobotę”.

Wszystkie aktualne informacje dotyczące prawa pracy i zmian w nim wprowadzanych można znaleźć w jednym miejscu – pod adresem www.radapracownikow.pl Portal, skierowany do związków zawodowych i rad pracowników, na bieżąco prezentuje aktualności z zakresu prawa pracy. Zmiany w przepisach opisywane są w przystępnej formie merytorycznych artykułów, pokazujących aktualny stan prawny i podstawę prawną danego zagadnienia. Na portalu znaleźć można wszelkie informacje na temat regulacji stosunków pracy, wzory przydatnych pism oraz praktyczne porady mogące nam pomóc w relacjach z pracodawcą.

Projekt jest realizowany przez www.radapracownikow.pl Sp. z o.o. Nadzór merytoryczny nad portalem sprawuje jedna z wiodących kancelarii prawnych – „Wojewódka i Wspólnicy” Sp.k., specjalizująca się w prawie pracy, co  zapewnia wysoki poziom merytoryczny strony.

Czytaj więcej4 stycznia 2013 13:38 - Dodane przez redaktor